 TTOO RM - ¿El reto de los Revenue Managers de Hoteles Vacacionales? En los últimos tiempos vengo analizando las posibilidades de implantación de procesos de Revenue Management en las políticas de TTOO, me encuentro con dos posibilidades: - ¿Analizar el TTOO RM desde el punto de vista del TTOO? - ¿Analizar el TTOO RM desde el punto de vista del Hotel?
El RETO: la verdad, tanto hoteles como TTOO llevan años aplicando técnicas de Yield Management. El reto está en que la distribución ha estado tradicionalmente dominada por los TTOO, por lo que los hoteleros no tenían más posibilidades que bajar el precio en momentos de necesidad. Aunque no existían garantías de que el volumen de reservas fuera a garantizarse o cristalizarse en incrementos reales. El principal problema de este tipo de Revenue Management, es la falta de control del Booking Pace, la fecha de reserva ha estado siempre dominada por los intermediarios, y los hoteleros han estado sujetos a un concepto llamado Relase. Por otra parte, la gestión del precio final siempre ha estado domininado por el intermediario. LA OPORTUNIDAD: hoy en día, con la entrada en escena de ADS, IDS, OTAs, GDS, etc... en el mundo On-Line, los TTOO han o están evolucionando hacia la venta Retail o Package de nuestros productos en este nuevo escenario. El problema es que en Internet el poder lo tiene el cliente, por lo que desde hace años por una veces los hoteleros pueden volver a tener el control de su estrategia de precios. LA RECETA: cambio de contratación de los principales TTOO a modo comsionable para todo el producto On-Line y sobre todo para el producto On-line no empaquetado. |
Follow me
My Twitter !!! News
RuralSuite !!! nuevo proyecto en Optimal Hotels !!!! http://bit.ly/a0nZ48 - Friday, 30 July 2010 SantiHuertas
http://www.beezhotels.com/blog/beezhotels-y-renou-collectiu - Thursday, 29 July 2010 SantiHuertas
http://www.beezhotels.com/blog/master-en-organizacion-y-direccion-de-eventos-corporativos-odec - Thursday, 29 July 2010 SantiHuertas
http://www.beezhotels.com/blog/vtiger-crm-open-source - Wednesday, 28 July 2010 SantiHuertas
Responsabilidad social corporativa !!! http://www.beezhotels.com/blog/la-responsabilidad-social-empresarial-rse-y-el-turismo - Monday, 26 July 2010 SantiHuertas
@Aidamunoz me ha gustado mucho tú blog, lo seguiré. Por cierto pasame tú e.mail para comentar varias posibilidades de colaboración. - Sunday, 25 July 2010 SantiHuertas
Working at home on business development !!!! Neayby mi daughter,,,, life IS WONDERFULL !!! http://bit.ly/9FB7U9 - Sunday, 25 July 2010 SantiHuertas
My latest SlideShare upload : CETT UB Juliols 2010 - Presentación Optimal ... http://slidesha.re/c3WN25 - Saturday, 24 July 2010 SantiHuertas
Presentación Universitat de Barcelona & CETT UbJuliols http://bit.ly/bCp3v7 - Saturday, 24 July 2010 SantiHuertas
Echa un vistazo a este vídeo. -- Promote your hotel on Facebook | Revenue Management Series http://youtu.be/tBTn3GHEGqA - Tuesday, 20 July 2010 SantiHuertas
Calma ante la toma de decisiones, una imagen vale más que mil palabras !!! http://lnkd.in/X2Hg93 - Tuesday, 20 July 2010 SantiHuertas
Estrategia personal santiagohuertas.com , una imagen vale más que mil palabras !!! http://bit.ly/biq0nN - Tuesday, 20 July 2010 SantiHuertas
Working at home, nearby my baybe !!! Sunday is a good day for research !! Let's write something new in my site & blog !!! keep in touch !!! - Sunday, 18 July 2010 SantiHuertas
Esta semana me ha tocado !!! International Marketing Summer School CETT-UB en Barcelona !!! http://bit.ly/9pjKBd - Friday, 16 July 2010 SantiHuertas
La dirección estratégica en cuatro colores !!!! http://bit.ly/dA4peI Nuevo Blog Post !!! - Sunday, 11 July 2010 SantiHuertas
Espero que os guste !!! es un e.book realizado en 2009, breve pero, en mi opinión conciso !!!http://lnkd.in/QHB22K - Sunday, 11 July 2010 SantiHuertas
http://www.beezhotels.com/blog/revenue-management/web-2-0-la-nueva-generacion-de-viajes-y-viajeros - Sunday, 11 July 2010 SantiHuertas
Os envío un nuevo post sobre nuestra oficina virtual !!! New post about our vitual office http://bit.ly/cSvZ9z - Friday, 09 July 2010 SantiHuertas
Good Morning !!! Today is a great dat, we are preparing some new business areas.... news soon !! - Friday, 09 July 2010 SantiHuertas
http://www.beezhotels.com/blog/beezhotels-y-renou-collectiu - Thursday, 29 July 2010 SantiHuertas
http://www.beezhotels.com/blog/master-en-organizacion-y-direccion-de-eventos-corporativos-odec - Thursday, 29 July 2010 SantiHuertas
http://www.beezhotels.com/blog/vtiger-crm-open-source - Wednesday, 28 July 2010 SantiHuertas
Responsabilidad social corporativa !!! http://www.beezhotels.com/blog/la-responsabilidad-social-empresarial-rse-y-el-turismo - Monday, 26 July 2010 SantiHuertas
@Aidamunoz me ha gustado mucho tú blog, lo seguiré. Por cierto pasame tú e.mail para comentar varias posibilidades de colaboración. - Sunday, 25 July 2010 SantiHuertas
Working at home on business development !!!! Neayby mi daughter,,,, life IS WONDERFULL !!! http://bit.ly/9FB7U9 - Sunday, 25 July 2010 SantiHuertas
My latest SlideShare upload : CETT UB Juliols 2010 - Presentación Optimal ... http://slidesha.re/c3WN25 - Saturday, 24 July 2010 SantiHuertas
Presentación Universitat de Barcelona & CETT UbJuliols http://bit.ly/bCp3v7 - Saturday, 24 July 2010 SantiHuertas
Echa un vistazo a este vídeo. -- Promote your hotel on Facebook | Revenue Management Series http://youtu.be/tBTn3GHEGqA - Tuesday, 20 July 2010 SantiHuertas
Calma ante la toma de decisiones, una imagen vale más que mil palabras !!! http://lnkd.in/X2Hg93 - Tuesday, 20 July 2010 SantiHuertas
Estrategia personal santiagohuertas.com , una imagen vale más que mil palabras !!! http://bit.ly/biq0nN - Tuesday, 20 July 2010 SantiHuertas
Working at home, nearby my baybe !!! Sunday is a good day for research !! Let's write something new in my site & blog !!! keep in touch !!! - Sunday, 18 July 2010 SantiHuertas
Esta semana me ha tocado !!! International Marketing Summer School CETT-UB en Barcelona !!! http://bit.ly/9pjKBd - Friday, 16 July 2010 SantiHuertas
La dirección estratégica en cuatro colores !!!! http://bit.ly/dA4peI Nuevo Blog Post !!! - Sunday, 11 July 2010 SantiHuertas
Espero que os guste !!! es un e.book realizado en 2009, breve pero, en mi opinión conciso !!!http://lnkd.in/QHB22K - Sunday, 11 July 2010 SantiHuertas
http://www.beezhotels.com/blog/revenue-management/web-2-0-la-nueva-generacion-de-viajes-y-viajeros - Sunday, 11 July 2010 SantiHuertas
Os envío un nuevo post sobre nuestra oficina virtual !!! New post about our vitual office http://bit.ly/cSvZ9z - Friday, 09 July 2010 SantiHuertas
Good Morning !!! Today is a great dat, we are preparing some new business areas.... news soon !! - Friday, 09 July 2010 SantiHuertas
| TTOO RM |
 |
 |
 |
